Toţi îşi doresc ca lucrurile să iasă aşa cum vor ei.
Ai încercat să-i convingi pe cei din jur să facă tot
ceea ce vrei de când erai copil. Ai plâns, ai zâmbit, ai lovit cu pumnii in masă. O modalitate primitivă, desigur, dar eficientă.
Îţi aduci aminte când mergeai cu mama la magazin? Cum cerşeai o ciocolată? Aceea era persuasiune.
Îţi aduci aminte de întâlnirile din liceu? Aceea era persuasiune.
Dar se pare că după ce ţi-ai tipărit cărţile de vizită, mare parte din tenacitatea asociată calităţilor tale persuasive a dispărut.
Nu-ţi fie teama.
Această carte are toate răspunsurile legate de persuasiune pe care le cauţi, indiferent că este vorba despre vânzări, servicii, comunicare personală, prieteni sau familie.
Să-i faci pe alţii să privească lucrurile din perspectiva ta, să îmbrăţişeze ideile tale, să facă tot ceea ce vrei tu sau pur şi simplu să fie de acord cu tine este o artă şi o ştiinţa.. Şi citind cartea de faţa vei invăţa aceasta arta..
Persuasiunea nu este o abilitate necesară numai in vânzări.
Persuasiunea este o abilitate de care ai nevoie in viaţă. Pe parcursul acestei cărţi vei fi îndemnat sa îţi schimbi modul de a gândi şi interacţiona cu ceilalţi în toate privinţele, de la stilul de a te îmbrăca, până la lucrurile pe care le comunică trupul tău.
Ţi se va cere să faci anumite lucruri, să acţionezi şi o vei face. Ce modalitate mai bună există de a invăţa arta persuasiunii decât aceea de a fi chiar tu convins să acţionezi ca rezultat al acestei convingeri şi chiar să îţi placă la nebunie?
Cheia în arta persuasiunii este să îl faci pe celălat să se simtă minunat după ce ai reuşit să-l convingi. Pentru reuşi acest lucru, trebuie să cunoşti modalitatea cea mai bună de persuasiune.
Cel mai uşor răspuns legat de persuasiune este oferit în această carte. Lasă-i pe ei să se convingă singuri. Asta se realizează punând intrebări. Persuasiunea este un rezultat.
Secretul unui rezultat satisfacător al persuasiunii stă in două cuvinte: fără manipulare.
Persuasiunea provenită din manipulare nu durează. Adevărata persuasiune există atunci când
rezultatele sunt durabile.
Persuasiunea este o artă.
Persuasiunea este o ştiinţă.
Persuasiunea înseamnă compromis.
Persuasiunea presupune excelente calităţi de comunicare.
Persuasiunea presupune să pui întrebări ce clarifica situaţia.
Persuasiunea presupune să-l determini pe celălalt să se convingă singur.
Persuasiunea presupune să citeşti această carte şi pui in practică principiile menţionate aici.
Persuasiunea este un rezultat.
Persuasiunea este o victorie.
"Am fil.cut cum am vrut eu" (n. tr.: Referire la celebrul pântec "My way" compus de Paul Anka şi interpretat de Frank Sinatra) nu este felul În care ar trebui Să se terminel acest
cântec. Dacă Frank Sinatra sau Elvis Presley ar fi fost maeştri ai persuasiunii, atunci ar fi cântat:
"Am facut cum am vrut eu şi toată lumea a fost de acord cu
mine!"
De ce să nu înveţi noi metode de a-i convinge pe ceilalţi să vadă lucrurile în felul tău?
Dacă până aici eşti de acord cu mine, atunci citeşte mai departe...
Jeffrey Gitomer
